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论茅台酱香酒与广场舞的长远合作专访贵州茅台酒股份有限公司副总经理李明灿

2018-12-31 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 广场舞大赛总决赛完结,意味着持续半年的茅台酱香酒与广场舞赛事品牌合作活动的结束!广场舞大赛总决赛当日,对贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿进行了专访,专访中提到从茅台酱香酒的万家共享到广场舞的全民...

广场舞大赛总决赛完结,意味着持续半年的茅台酱香酒与广场舞赛事品牌合作活动的结束!

广场舞大赛总决赛当日,对贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿进行了专访,专访中提到从茅台酱香酒的万家共享到广场舞的全民共舞,客观来说,这些年酒行业跨界体育营销的案例有很多,像足球世界杯、篮球、网球等都有广泛而长期的合作,但广场舞项目的确不多,这种另辟蹊径的玩法当时的想法是什么?初衷创意是什么?

李明灿表示,茅台酱香系列酒的核心宗旨是“亲民惠民”,致力于为普通的百姓家庭提供实实在在的优质实惠产品。我们发现,广场舞这一运动项目雅俗共赏,老少皆宜,内容生动活泼,形式丰富多样,百姓喜闻乐见。如今,广场舞已经成为万千家庭日常和文化生活的一部分,有很多广场舞爱好者是“宁可一日无肉,不可一日不舞”。广场舞像冬日的暖阳,和煦地温暖着万家百姓的喜乐年华;又像一种神奇的调味剂,以它自己的方式参与和理解着普通百姓生活的真滋味。

“茅台酱香,万家共享”的愿望并不是挂在口头的高喊,我们一直通过“建网络、抓陈列、搞品鉴”等工程使之落地生根,很高兴我们遇到了广场舞,来自全国的广场舞爱好者们,尤其是其中有新时代思想的大妈们,带领我们快速地融入万家百姓的厨房和餐桌,享受家常滋味,品味茅台酱香。

在谈论到收获时,李明灿认为,每一种运动的参与,都是一种付出,而每一次的付出,必然有相应的收获。广场舞之于茅台酱香系列酒亦然。两年多来,多场各地和全国的广场舞公益赞助活动,积累的不仅仅是品牌的声誉和口碑,对我们而言,最宝贵的收获是我们与万家百姓的生活更近了一点,对于“亲民惠民”的理解更深了一层,对百姓生活的领悟更透了一些。一样的广场舞,背后却有万千不同的家庭故事,那其中,有的是辛酸,有的是喜悦,更多的是平凡却又努力向上奋进的朴实。

通过广场舞的公益赞助活动,我们还收获了最热情、最美丽、最动人的形象大使,就是我们的广场舞大妈们,她们掌控着千千万万家庭的“胃”,主管着人们一日三餐的厨房和餐桌,直接推动着茅台酱香系列酒的动销和开瓶率,是百姓之家的幸福主宰,更是茅台酱香系列酒的福星祥将。

谈及酱香酒系列的品牌规划,李明灿说:“茅台集团李保芳董事长多次表示“茅台要跳起来摘桃子”,能快则快、不留余地,对于千亿茅台重要增长极的酱香系列酒,保芳董事长更呵护备至,时刻关怀和指导着我们的市场发展。酱香系列酒不会满足于已有的成绩,不会骄傲自满,我们将以更强的信心和决心继续前行。2019年,我们将大力实施4大工程、推进5项优化、增强6大信心(简称456工程),助力茅台酱香酒公司进入蓝海。所谓4大工程,是在“建网络、抓陈列、搞品鉴”3大工程基础上增加“塑品牌”;5项优化,是对“产品、渠道、费用、考核、团队”进行优化;6大信心,是从“品牌”、“品质”、“稀缺资源”等6大方面给予商家支持,让其对酱香酒市场充满信心。总之,2019年是酱香酒冲刺百亿之年,全体酱香酒营销人已经摩拳擦掌、枕戈待旦。”

如何做到与广场舞项目深度结合,李明灿表示,对于广场舞项目,诚然,广场舞本身也还有一些被人诟病的缺点,合作方式也仍然不尽完善,这都为今后的更加精彩留足了空间和悬念,我们秉承开放、包容和积极的心态,热情欢迎与广场舞的进一步交流,就让我们不负舞者激情,继续精彩吧!

关于怎么看待酒类产业体育营销的问题时,李明灿举例说:“古人赞白酒为百药之长,曰有"十德":延年益寿、旅途作伴、御寒代衣、馈赠佳品、解忧消愁、结交贵人、解除疲劳、万人同乐、独居之友、提神良药。许多体育运动项目,其实也都具备健康身体、振奋精神、快乐交流等的作用,作为人们追求美好生活的一种方式或产品,运动和白酒都是不错的。茅台酱香系列酒的体育营销,除了广场舞大赛,还有赖茅赞助了世界羽联组织的世界羽毛球官方赛事,茅台迎宾酒中国红赞助了陕西、贵州等地的马拉松和城市跑等项目。”

说到跨界的关键,李明灿表示,可以概括为四个字:形、神、韵、质。形,就是选择的运动形式要与白酒产品具有良好的互动性、显著的社会积极意义;神,就是运动项目表达的运动精神,和白酒品牌所诉求的品牌精神相契合、相统一,比如广场舞大赛的运动健康、追求快乐的参与精神,正与茅台酱香系列酒各品牌倡导的奋斗幸福、分享喜悦的精神呼应契合;韵,就是要表达出自己与众不同的个性和风采,我们立足于“亲民惠民”,我们的风采就多少带着点土味的接地气,简单说有六个特点:一、不收费;二、发资料、三、给服装、四、有品鉴、五、讲文化、六、送酱香酒。是真正的送公益、真正的送关爱、真正的送快乐,而受到大众认可;质,最根本的落脚点仍然是产品的良心好品质,这是保证一切跨界营销活动行稳致远的基础,是茅台酱香系列酒“亲民惠民”宗旨的最终表达。

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